Negozii cummerciale: preparazione, conducta, analisi.

Sapete i tippi è e formi di cumunicazione cummerciale, puderanu appricà i tatticà di a negociazione - questa hè a cumpetenza di una persona riescita moderna.

Negoziunate di cummercializazioni sò un tipu di cumunicazione cummerciale, chì a finalità di quale hè di mette solu (solu solu solu) prublemi acceptable per tutti i partiti.

Negozii negozii disposti in parechji parametri: a) ufficiale - no ufficiale; B) internu internu.

U prucessu di negoziamentu consiste di trè isulane: 1. Preparazione per i negozii. 2. Negotiate. 3. Analisi di risultati è implementazione di accordu.

In u minimu di i negozii, hè necessariu definisce l'interessi proprie, per formulà l'ughjettu militariu-risultatu di e negoziazioni. Hè necessariu di rifirisce, ca in casu di un disputenità di interessi cù l'associu hè pussibile di ricusà. Un analisi di a interaczzione futura aiutà à spicificà u propiu di e discussioni.

Hè in quale territoriu i negozii di cummattimenti si tenenu. A realizazione di i negozii nantu à u territoriu dà l'occasioni di equipà una premissa per esempiu di utilizà mezzi di u diambulu, vantaggiu psicologicu, una opportunità di ecunumia, utilizazione di cunsiglii di i travagliati o a capu.

Negriziati nantu à u territoriu straneru l'uttine ùn devenu esse distractatu, per mantene infurmazioni, per ùn esse respon sabre di organizzà e negoziate, per studià un cumpagnu di u so cumpurtamentu "in i so muli nativu".

Quandu si preparava per i negoziati, hè necessariu di cullà l'infurmazioni nantu à u partitu contru. Chì ghjè u scopu è interessi di sta sucità? Chì ci hè a cumpagnia (in terms of professionalism, social status, status economicu)? Qualcunu di negociate cù questu associu, chì era questu? Chì disposti pò causà affrontazione in u latu oppostu? Quale infurmazione duverà u futuru interlocutore? Chì sò i risorsi di l'altru parti à implementà a suluzione propositu? Quessi è analitii analoghi similari furnisce una bona base per e negozii effittivamenti è l'associazione.

In u prucessu di negozzione, situazione di cunflittu imprevisu pò esaltarete per un incasciate di opinioni. Hè capacità cumunicativa chì implica a negociazione, datu u latinu variu di cunflittu trà i partiti. Sè avemu avvicina di negoziati da u puntu di vista di confrontazione (solu una vittoria è nunda più), dopu u cunflittu cresce. Se elettu com'è basi di negoziati una partenaria (per esse, un analisi cumminatu di i prublemi è a ricerca per una solu solu affacciata), in seguitu u cunflittu hè ridduzzatu, i bisogni di tutti i partiti sò stati cumpresi.

L'arti di a cumunicazione cummercializazione esige l'usu di certu strategie di interaczione cù l'associate in negoziazioni. Sì avè intendenu oghjettate, insignate, justificà i vostri atti, cunvince, affirmate, insistite, pruvucà, ignora, ironicu, induve nisuna dubite chì a vostra estrataggiu hè diretta à cunflittu. Se interessate a cooperazione è a riescita di una solu suluzzioni cumerciosa, puderà dumandà a quistione per scopra l'opinione di l'interlocutore, state i fatti, l'usu di "I-missaghju", escolzate bè cù cura è sustene u prufittu.

U cumpurtamentu in u prucessu di negociazione pò esse custruitu cumu à u schema di seguente: a motivazione di l'interlocutore, l'accadimentu di l'infurmazioni, a trasmissioni di l'infurmazioni, a motivazione per fà una decisione, a decisione realità.

L'ultima tappa di i negozii - l'analisi di u cumpletu - implica di discussione nantu à i punti chì seguenu: chì cuntribuitu à u successu in a cumunicazione, i motivi di i difficultà incontru, i manere di superassi, cumenti nantu à i preparazione per i saluti, sorpresi, cumpurtamentu di i partinariati, strategie successivi. Tali "debriefing" crea l'arti di cumunicazione cummerciale, cuntribuiscenu à u più sviluppu di e relazioni cù l'associate.