Esempiu di una quistione aperta à a vendita. How to dumandu quistione è parlà incù u cliente

Open quistioni - chistu è unu modu di ottenimentu infurmazione. Person dumandendu quistione aperta-finìu di sòlitu li principià cù e parolle: "... chì", "ciò chì ...", "quantu à ...", "... picchì", "quantu ...", "a causa ciò chì ... "," chi pensi ... "

Open quistione - unu di i più boni maneri arrivare a sapiri un stranieru, strike up friendships. negotiators spirienza aduprà e quistione aperta-finì di "parrari" pòpulu pling a pling, o incheta Diana. Insegnanti aduprà spissu quistioni aperta-finìu, travagliendu cù i zitelli o studienti-furesteri.

Una quistione apartu

À sente à a vostra risposta, contraparti spirienza stessu prisenta apposta in un certu statu emutivu, di falli un putenziale clienti à sente u defendant menu in i riunioni. As, mostra e pratiche, persona inexperienced, essendu in tali circustanzi, perde u vostru capu è pò ancu sfarente l 'altru partitu di ciò chì ùn hè prevista.

In stu casu, si l 'effettu ùn hè truvatu, la pirsuna è dumandendu a quistione, altra prova à parlà cù u cliente - hè fà tuttu in u so putere di divintà monologue frustré à u principiu di u dialogu.

Perchè fà populu dumandu quistione aperta-finìu?

Open quistione - una manera prestu pè ottene di più infurmazioni è amparà circa la vera motives cumpagnu di cunduce. Dumannannu a destra e quistione aperta-ìu - specie di mistieru di patronu chì pò ièssiri usatu solu s'è i cunniscenzi teorichi cunfirmatu da parechji anni di travagliu.

Duranti la prima riunioni, u jamming prova à delineate un circulu interessi interlocutore, è di creà a cundizioni à scuntrà u so intaressu. An negotiator spirienza ritmu sta punendu e quistione cum'è: "? Cosa ne pensate, pò esse tandu interessante di voi ...", "Cosa sò vi interessa a dritta avà?", As equipagiu apre u cliente à revue so risposte, li furmulà à l 'usu di e dumande, per esempiu "Perchè ùn fà vi ...?" "È se tù à pruvà di fà cusì ...?"

À capisce cumu 'na pruspittiva cumpraturi, videndu voglie Seller aiutà ellu fà a scelta dritta, dumandu quistione: "Comu ti sentu circa chi," o ": Chì ne pensate?", È s'ellu u incertezze lingua, i causi di u dubbitu clarify cù e quistione: "Chì fà vi preoccupatu circa? "" Cosa ti dubbità? "o": Chì pò esse un hindrance? "

Esempii di dumanni apartu

"In sta volta, ci hè sta situazione?".

"Perchè ùn vi pari a vostra scelta hè curretta?".

Forsi quarcunu vi Purtivechju i seguenti esempiu di una quistione aperta. A vendita di u tipu di quistione: "? Cosa sò i prublemi vi pò scioglie da accattu stu pruduttu" Salesmen travaglià in i casi, ùn nurmalmente dumandu. Ma lu so 'usu attiva di prufissiunali in u campu di a vendita diretta, ca sunnu ntirissati a cuuperazione-longu andà è circatu di truvà una manera di vince i stessi di u putenziale cliente.

Quì sò esempii di e quistione aperta-finì di solitu dumandatu da Vesuviana:

"Nun ti pari chi stu acquistata da purtà voi u massimu prò?"

"Quandu ùn vi prima à sente circa sta pussibilità?"

"Cosa benefici ùn vi cuntu?"

Altru esempiu di una quistione aperta in sales, una quistione cum'è: "? Cosa risultatu do you m'aspettu" Apre à l 'jamming l' uccasioni di mustrà u listinu di i prudutti chì risponde à almanaccà u l'clienti, è i clienti permette di fà a scelta bona.

Davanti à voi vai à una riunioni cù un cliente, u jamming arechja guardà, ciò chì e quistione ch'ellu si dumanda, è in chì modu.

How to partenza un Madrelingua

Stu tema hè penseru cù guasi tutti i Newbie chì hà decisu di dà à u campu di vendita: "? How to dumanda una quistioni à u parsona chì ùn ntènninu à sente à mè"

negotiator astuti usa quistione aperta-finì cù una vista, à capisce megliu bisogni clienti. By dumandendu quistione, si prova:

• u wording era assai semplice. A quistione in cortu, i più prubabile arrivare risposta info;

• u dialogu ùn s'otteni un interrogation. Dumande risuscitatu in una forma tranquidda, sò più atta à esse intesu.

Di sicuru, u jamming ci vole à sapè à dumandà custioni. Ci sò casi, quandu i jamming asicutiva maturità savvy, sapennu esattamente quantu à dumandà una quistioni, dumandu è ùn farimi onuri. Ghjè per via chì parechji di i novi ghjunti aghju mai intesu chi ogni frasa à a fine di i quali a voce di u parraturi ha appuculita, populu corsu, comu 'na frasi, di fatti. Quandu l 'urtimu e parolle di a frasa, ch'ellu dice, a so voce si susi, tutta a frasa corsu cum'è una quistione.

Diferenze di curà u interlocutore, u jamming, à sente à a so risposte, pò, in principiu, zitti, mustrà interessu solu appruvava surrisu, testa, o di usu pi-chiamata "lingua corpu".

Sente risposta unsatisfactory, chì ùn dà una occasione di fà un persunale nant'à u cliente, una jamming spirienza ùn vi panico, è cuntinueghja à mustrà interessu à sprissioni faciales postures è gesti, thereby nmitava novu cliente prova à dà una risposta info. Duranti la cunversazione, un riprisentante di vendita surveglia i gesti di l'interlocutore. Picchì? Stu - un pocu più tardi. È avà - circa li reguli di ascolto attiva.

An listener attivu ùn stacciare la lingua, ma li voti utters frase cum'è: "! Iè, infatti", "Chì hè bellu" e clarifies tuttu ciò ch'ellu ùn capisce, cù e quistione aperta-finìu.

Cum'è unu di i metudi di ascolto attiva , cchiù ambulanti aduprà lu mètudu chistu: ca torna e parolle ribocca da u cliente è francese pause, duranti cui mulling u so prossimu passu, è à u listessu tempu dà i clienti à capisce chì a so upinione interested in la cunversazione. Ci sò casi quandu nuvizziu lingua jamming duluri chi ùn avia pagatu abbastanza attente à ellu.

segnu di lingua

Sè l 'listener Passà u so braccia - pigliò una pusizioni di difesa. un tali scopu deve esse vistu comu nu signali: ". A Canzona di canciari lu sughjettu"

Sè l 'surgente hè pocu piegati à a direzzione di u parraturi - ch'ellu hè assai interested in cunversazione.

Sè un pruspittiva cumpraturi pochosyvaet longa (Chin), fiddles incù ogni uggettu o di struccanti coup - si face una decisione.

Sè u cliente hè à pusà dritta - hè aperta à dialogu è fidàrisi tinuti lu jamming.

Sì una persona slouches - hè piena di Megliu è voli pi fariti lu altre persone.

Sè u cliente absently cavalcioni u so calcagnu u gamma 'nterra, o, sedia, si basa automaticamente calcosa, o clicks una penna - ch'ellu fù tanticchia.

Sè corpu u l'listener messa in opera versu la porta, fronte, - si m'aspetta pè u mumentu giustu pi diri addiu e guerre.

Se un omu chì cupria a so bocca, cù e so mani è pari quiddu passatu - ch'ellu ùn ntènninu à dumandassi certi argumenti.

Comu si ùn hè micca necessariu di fà una cunversazione

Parechje Haver crede chì in u corsu di i riunioni iddi hannu lu tempu massimu di tempu à dà à addiscriviennu i benefici di i prudutti chì sò pruposti. Ma lu Lacu di u bè ùn garantiri la transazzione.

Un altru cumuna sbagghiu apprinnista jamming hè chì a facia à risponde à tutte e quistione lingua, si permette di i clienti di cuntrullà u risultatu di u transazzione.

custioni aperta è sbagghiatu

"U vulemu salvà a to soldi?" - un gattivu esempiu di una quistione aperta. In a vendita un rolu assai impurtante hè ghjucatu da u wording aggalabbata. S'è a quistione hè in capu mette, rapprisintanti sales, vi facciu più cuntrullà u pensamentu è perde un cliente.

Fate a vendita - menzu a permanenza sviluppi. Manager, o dumanni persona dumandemu, definisce a direzzione di u cursu di evenimenti, è u so cumpagnu: - hè in qualchì manera una passagera chì viaghji in u sensu chì u capu di sceltu.

"Cosa ne pensate farà a vostra vita megliu?" - un altru gattivu esempiu di una quistione aperta. In u vulume di diffirenti tipi di dumanni aiutà vi accord differente i risultati è un riprisentante sales, permette un putenziale cumpraturi, à parlà in u primure astrattu, sò dinunziatu u so tempu.

pacìfichi Proper

Preparazione di li niguzziati Superintendents vendita campa principiatu cù scopi scinni, vale à dì a dicidiri quali infurmazione circa lu putinziali cumpraturi, hè necessaria, è cumu si pò arrivare.

Tintarella di li niguzziati - hè, in fatti, a tutalità di e infurmazione, chì hè ricevutu, u jamming pò terra move nantu à a prisentazione. e dintorni a vendita Inexperienced fari lu stissu sbagghiu - invece di avè a dumandà u putenziale cliente circa i so bisogni, m'haju a dumandalli custioni.

U mercante ùn pò cumincià à dumandà dumanni, micca à truvà fora chì postu hè guardata da i pruspittiva cumpraturi, cum'è un strasurdinariu richiesti impiigatu è u capu sò 'antìtisi da ogni altru.